こんばんは 星野千加です。
先日、
をしました。
お越しくださったのは、
手術もいらない 毎日のテーピングも必要ない セルフケアだけで親指の曲がりがよくなってくる 外反母趾改善トレーナーの中村由起子さん
一瞬で選ばれ、仕事が舞い込む ビジネス・プロフィールライターの平出桃子さん
お二人は、私の個別コンサルの クライアントさんでもあります。
ブログヘッダー プロフィール写真 ランディングページ
などに使う写真を撮影に来てくださいました。
私の小さなサロンは、 普段はコンサルに使っていますが、 ブログフォト撮影の日には ハウススタジオに変身します。
まるで、ドリフターズの「８時だよ！全員集合！」の 場面転換さながらの セットチェンジをみんなでします（笑）
（４０代以上の方はわかってくれるはず！）
手作り感満載なのですけど、 毎回、お互いが互いの良い写真が撮れるように、 協力しあって、みんなで作り上げる
その過程を体験していただくことで、
「一枚の写真の重み」 「魅せていくってどういうことか」
が体感できるんです。
すると、普段の発信も見違えるほど、 細かなところに神経が行き届くようになります。
本当にハウススタジオを借りたら、 都内だと８〜１０万円はかかりますから、 その分、撮影費用も高くなります^^;
それに、ハウススタジオって、 時間きっかりに退室しないと、 延長料金を取られるので、 十分なシーン撮影できないこともあります。
でも、私のサロンは、 時間を気にすることは全くありません。
強いて言うなら、「日が沈むまで」かな。
撮影後は、ティータイムで、 ほっこりしていただいたりして♪
でも！ 今日は、急遽、
「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」
のレクチャーになりました（笑）
何しろ、お二人とも個別コンサルの クライアントさんなので、 撮影中も濃い話ばかりで。
「由起子さん！ 絶対、そのお客様、継続サービスを 買いたがっていらっしゃると思いますよ！」
って熱弁してしまいました。
もうお二人とも、 ヘトヘトでいらしたんですけど、 これだけはお伝えせねば！って、つい。
スライドをお見せしながら実演したら、
「わかりやす〜い！ 全然売られてる気がしないのに、欲しくなる〜！」
っておっしゃっていました。
「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」
ちなみに、簡単にお伝えすると、
１：現在、お困りのことをしっかりカウンセリングする
２：その問題を解決してどうなりたいかを伺う
３：継続サービスの必要性がストンと腹落ちするトーク
４：私にもできるかもと思っていただけるプロセスのトーク
この４つがとても大切です。
なぜこの４つが必要なのか？
どうすれば、
「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」
になるのか？
来週月曜日のメルマガで詳しくお話ししますね^^
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