こんばんは 星野千加です。
先日、
をしました。
お越しくださったのは、
手術もいらない 毎日のテーピングも必要ない セルフケアだけで親指の曲がりがよくなってくる 外反母趾改善トレーナーの中村由起子さん
一瞬で選ばれ、仕事が舞い込む ビジネス・プロフィールライターの平出桃子さん
お二人は、私の個別コンサルの クライアントさんでもあります。
ブログヘッダー プロフィール写真 ランディングページ
などに使う写真を撮影に来てくださいました。
（撮影前のメイクレッスン。知らない間に激写されてました^^）
私の小さなサロンは、 普段はコンサルに使っていますが、 ブログフォト撮影の日には ハウススタジオに変身します。
まるで、ドリフターズの「８時だよ！全員集合！」の 場面転換さながらの セットチェンジをみんなでします（笑）
（４０代以上の方はわかってくれるはず！）
手作り感満載なのですけど、 毎回、お互いが互いの良い写真が撮れるように、 協力しあって、みんなで作り上げる
その過程を体験していただくことで、
「一枚の写真の重み」 「魅せていくってどういうことか」
が体感できるんです。
すると、普段の発信も見違えるほど、 細かなところに神経が行き届くようになります。
本当にハウススタジオを借りたら、 都内だと８〜１０万円はかかりますから、 その分、撮影費用も高くなります^^;
それに、ハウススタジオって、 時間きっかりに退室しないと、 延長料金を取られるので、 十分なシーン撮影できないこともあります。
でも、私のサロンは、 時間を気にすることは全くありません。
強いて言うなら、「日が沈むまで」かな。
撮影後は、ティータイムで、 ほっこりしていただいたりして♪
でも！ 今日は、急遽、
「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」
のレクチャーになりました（笑）
何しろ、お二人とも個別コンサルの クライアントさんなので、 撮影中も濃い話ばかりで。
「由起子さん！ 絶対、そのお客様、継続サービスを 買いたがっていらっしゃると思いますよ！」
って熱弁してしまいました。
もうお二人とも、 ヘトヘトでいらしたんですけど、 これだけはお伝えせねば！って、つい。
スライドをお見せしながら実演したら、
「わかりやす〜い！ 全然売られてる気がしないのに、欲しくなる〜！」
っておっしゃっていました。
「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」
ちなみに、簡単にお伝えすると、
１：現在、お困りのことをしっかりカウンセリングする
２：その問題を解決してどうなりたいかを伺う
３：継続サービスの必要性がストンと腹落ちするトーク
４：私にもできるかもと思っていただけるプロセスのトーク
この４つがとても大切です。
なぜこの４つが必要なのか？
どうすれば、
「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」
になるのか？
来週月曜日のメルマガで詳しくお話ししますね^^
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