こんにちは 星野千加です。
先日、体験コンサルを受けてくださった方から、 こんなご質問をいただきました。
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私、セールスが下手くそだなと( ̄∇ ̄;)
星野さんは文章のスペシャリストでいらっしゃいますが、 コンサルを受けると、 リアルでのセールスにも、 なんらかの影響ってありますか?
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クライアント様は、 出会った方に、いろいろアドバイスすると、
「親切にありがとう」
と言われて、・・・・チャンチャン♪ で終わってしまうのですって。
本当は、
「そのサービス受けます!」
って言って欲しいのですよね、きっと^^;
私ね、リアルセールス(対面販売)は得意です(笑)
個別コンサルでも 必要に応じて、 クライアント様に、 高額商品の販売のしかたをレクチャーすることもあります。
すると、クライアント様が涙ぐみながら、
「全然、何かを売られている気がしないです。
ゼッタイ申し込みたい!って思いました~(ウルウル)」
なんておっしゃっることもあります。
私が、リアルセールス(対面販売)が得意なのは 化粧品メーカーに勤めていたからかもしれません。
まさに、毎日リアルセールス(対面販売)を しておりましたから^^
実は、今でも、リアルセールス(対面販売)はよくしています。
たとえば、
おなじみのネイリストさんに、 オススメの「溶岩ヨガスタジオ」を紹介したら、 次に時には、彼女も会員になっていたり。
ちなみに、会員レッスン料は毎月18000円。
「髪キレイですね~」と言われたので、 お気に入りのトリートメントを紹介したら、 その日の帰りに買いました!とメールが来たり。
ちなみにそのトリートメントは4000円(笑)
私が学んだ、NLPに興味を持ってくださり、 「私もNLPやります!」とおっしゃったので、 ご紹介した方も何人かいらっしゃいます。
ちなみに、受講料は60~100万円近く(!)
こんな感じで、日々、誰かに何かをオススメしていて 別に、回し者でもなんでもありませんが、 私がオススメしたものを購入される方多数!
もちろん、自分のサービスを リアルセールスすることもあります。
対面販売って聞くと、
「うわっ!私、ムリです・・・(>_<)」
とみなさんおっしゃっているのですが、 実は、全然、むずかしいことではありません。
ただし、私が、ぜ~~~~ったいに大事にしている、 2つのことがあります。
それは、
1.自分が使って、 ゼッタイいい!と思ったものだけオススメする
2.それを使うことで、 きっと相手の方がハッピーになるものをオススメする
そして、オススメする時は、
サービスに120%の愛をこめて、オススメする!
これだけです。
対面販売、営業、クロージング、 いろんな言い方がありますが・・・・
何かを売る=喜び、感動、幸せ、愛を届けるコト
なんですよね。
それが、自分に直接「お金」という形で 返ってくることもありますし、
決して、恩着せがましく言うつもりは ありませんが、
私が大切にしている方、 心からすばらしいと思っているサービスへ 「感謝」という形でエネルギーを お返しすることもあります。
私の個別コンサルのクライアント様の中には、 リアルセールス(対面販売)の才能があるな~と 感じる方もいます。
そういう方には、ネット集客の方法だけでなく、 リアルセールス(対面販売)のコツを お伝えすることもあります。
ネットより、リアルのほうが、 五感で伝わる情報が多いですし、 信頼していただきやすいです^^
だから、リアルセールス(対面販売)も できると集客はうんと楽になりますね。
当たり前ですが、リアルセールス(対面販売)が 得意な方は、ネットでの集客も得意です。
1.自分が使って、 ゼッタイいい!と思ったものだけオススメする
2.それを使うことで、 きっと相手の方がハッピーになるものをオススメする
そして、オススメする時は、
サービスに120%の愛をこめて、オススメする!
これだけです♪
すると、
「ゼッタイ、買います!」
とウルウルしながら、 おっしゃっていただけるのです。
愛が伝わってよかった!
そう思える瞬間です^^
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サービスに120%の愛をこめて、
相手が幸せになることを信じて、
オススメする!
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ぜひ、やってみてくださいね。
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