■会場のキャンセル料が収益を圧迫していました
１年前の私は、講座を開催して人数を集めているにもかかわらず、収益はそれほど上がりませんでした。
お高い「会場のキャンセル料」が収益を削っていたのです。なんでそうなるかというと・・・
「後手後手の集客」だったから。
今なら「そりゃあ、当たり前でしょ！」と思うのですが、当時はなぜそうなってしまうのか、その原因はまるでわかりませんでした。
「８月はやらなかったから、９月は〇〇の講座をやろう！」
と60日前くらいに、会場探し。

期間がないから会場検索にかなりのエネルギーを費やし、やっと決まった頃には、息切れで集客の発信にパワーがない。。。
なので、思うように集客できず、会場のキャンセル料を支払うという「後手後手の集客」から抜け出せませんでした。

■3日坊主で計画通りにいったことがない
私も計画するのが苦手。
「来月までに資料作るぞ～～！」
「今日こそはメルマガ書くぞ～～！」
と思っても、予期せぬ突発的なことが起こり、いつも延び延びになるのが日常でした。
そんな私だから、「予定立てても仕方ないんじゃないの？」思っていたんです。
でも、千加さんのプランニングは違っていました。
年間の講座開催予定を手帳に書き込むだけでなく、講座の資料をいつまでに作るのか？
LPの作成期日、募集開始日時、申込みフォームの作成日時などの細かいことまで。
しかもそれだけでなく、その開催予定に沿ったブログやメルマガなど発信の内容も同時に決めていくのです。
今日はブログになに書こう？と毎日頭を悩ませていたのですが、この手帳の予定通りに仕事を進めていったら、知らないうちに集客できていました。笑

■集客はプランニングが命
中・長期目標を定めただけで、バリバリ仕事ができちゃう方もいらっしゃるかもしれません。
でも私のように、計画倒れ癖のついている方には、大まかな目標だけでは無理。
細かなプランニングこそが集客の伴なんだと思っています。

参加のきっかけは、はじめてのオリジナル講座のリリースに向けて、とにかく何からやっていいのかわからなかったので、星野さんがどうやって毎回、ご自身の講座を満席にされている秘密が知りたくて参加しました。
こんなに具体的に「講座を満席にするためのノウハウ」を教えてもらえるなんて。驚きました。
それも一つ一つは全然、難しくなくシンプルで堅実。
私も教えて頂いたスケジュール方法で準備して、初メルマガのリリースをしたところ、スッと２週間で200名近くの登録を頂くことができました。
その後も、講座の集客に関しては全く、迷うことはないです。
 

いつ何をすれば良いのかわかっているので、ムダなことをしないで済むし、本当に気持ちが楽です。
集客に迷わない分、参加してくださった方々とのコミニケーションや、講座をブラッシュアップしたり、新しい講座を作ることにリソースを使うことができています。
1番いいなと思うところは、いきあたりバッタリの集客をしないで済むので、お客様への信頼度が、やればやるほど上がっていくところだと思います。
その回に参加されなくても、次、もしくはその次には参加したいなと思って発信を見ていてくださるお客様も、たくさんいらっしゃるので。
その方々が「募集開始を待ってたんです！」と申し込んでくださる体験は、本当にうれしいものですし、受講前から信頼関係が作れているのを感じます。
来年も星野さんのスケジュールメソッドを活用して、堅実に講座開催、コミニティー作りを実践していきたいと思っています。

今年の１月に千加さんのスケジュール講座を受けました。
最初に、講座や募集スタート日などの年間スケジュールを立て、そこから逆算して、いつまでにこれをして、あれをして、といった具合に計画を立てて、継続講座開催に向けて進めていきました。
予告と告知の配信は、タイミングや配信の数も大事と教わりながら、頭では、わかっているつもりでも、すぐには行動に落とし込めませんでした。
また、家事などやることがたくさんあって、すべてがスムーズに行くわけでもなく、心が折れそうになったこともありました。
 

でも、目の前にはっきりした目標が決まっていた事と、千加さんのサポートがあったおかげで、諦めずにがんばれたと思います。
講座開催に向けて、内容を組み立てて、テキストを作りながら、予告と告知を配信して、募集、集客、開催・・・
私にとって、この一連の流れを作っていくのは、言うは易く行うは難しで、とても大変でした。
でも千加さんに何度もお世話になりながら、初めてお申込が入った時は、本当に嬉しくて、忘れられません。
集客の鍵は、やはりこの流れを先手先手に行うことです。やってみてその事がよくわかりました。
私は、いままでは、すべて順番通りに考えていたので、最初に開催日を決めて、そこから逆算して予定を決めていくやり方は、頭が慣れず、戸惑いました。
でも、もし今までどおりのやり方でやっていたら後手後手に回り、年内に開催まで行っていなかったと思います。
今回は初めてだったこともあり、開催まではバタバタだったのですが、一旦流れを作ってしまえば、次回からは、時間や気持ちにも余裕を持ちながらできそうです。
この体験はとても大きな自信になりました。