こんにちは 星野千加です。
先日、無料個別相談にこんなご相談をいただきました。
認定講座の講師をしています。
少しずつお客様からのお申し込みが入るようになってきましたが、まだまだ不安定です。
売上を安定させていくためには、どんなことをすればいいですか？
集客では、ゼロ→１が一番ムズカシイと言われています。
まずは、ゼロイチをクリアできたこと、すばらしいです！
お申し込みが入るようになってきたということは、次は、１→ １０へと売上をアップさせ、安定させていくステージに入ったということですね。
売上を安定させていくために、もっとも大切なのは「１年間の集客の計画」を立てることです。
「安定」という言葉の通り、確実に売上を作りキープし続けていくには、
・売上が立つサービス販売のスケジュールを決める
・計画したサービス販売のための告知を計画的に実践する
といったことが必要になってきます。
ただ、１年間ずっと、１つの認定講座を売り続けて、安定させるのはかなりむずかしいです。
なぜなら、回数を重ねるごとに、あなたのまわりのお客様は、受講済みのお客様ばかりになっていくからです。
同時に、未受講のお客様を集め続けなければいけないのですが、未受講のお客様を集める期間が短ければ短いほど、お客様が集まりにくい状況になります。
すると、講座と講座の開催期間を開ける必要が出てきます。
つまり、そのインターバルの期間は、売上がない状態になります。
インターバルがあっても、それで達成したい売上になっていれば、全然OKですが、１つの認定講座だけでは、なかなかほしい売上にならないかもしれませんね。
その時は、インターバルに販売できる別のサービスを準備して、また販売のスケジュールを立てると、売上はさらに安定します。
３つくらいのサービスを準備して、
１年間で販売のスケジュールを組み、
決めた期間に確実に告知して販売する。
これが、売上が安定していく秘訣です^^
個別コンサルでは、
あなたのビジネスが安定するサービス作り
販売スケジュールの立て方、
告知の仕方
などをコンサルしていきます。
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